Створення email-воронки для продажу курсів через ConvertKit є важливим інструментом для ефективного просування та продажу навчальних програм. Email-воронка – це спосіб автоматизованого ведення потенційних клієнтів через різні етапи процесу продажу, перетворюючи їх на реальних покупців. Використовуючи ConvertKit, платформа, спеціально створена для маркетингу електронною поштою, можна значно полегшити цей процес завдяки багатьом функціям, що допомагають налаштувати ефективну воронку продажу.
Починаючи знижку, важливо розробити чітку стратегію. Перший крок – це створення списку підписників, які зацікавлені в ваших курсах. Це можна зробити за допомогою лід-магнітів, таких як безкоштовні вебінари, електронні книги або короткі відеоуроки. Ці матеріали слугують заманкою, щоб залучити потенційних клієнтів до вашої email-воронки. Використання таких інструментів ConvertKit, як форми підписки та лендинги, допомагає зручно збирати контактні дані користувачів, які виявляють інтерес до вашого контенту.
Коли ваша база підписників сформована, далі можна налаштувати серію автоматичних email-листів, що поступово підготовлятимуть клієнтів до покупки. Такі листи можуть містити корисну інформацію про курси, відгуки задоволених студентів або особливості вашої програми, які відрізняють її від конкурентів. Час від часу можна додавати спеціальні пропозиції або знижки, що мотивуватимуть підписників прийняти остаточне рішення про покупку. ConvertKit дозволяє налаштовувати ці листи дуже детально, враховуючи поведінку і інтереси кожного окремого абонента.
Завершальний етап – це безпосередньо конверсія потенційних клієнтів у покупців. Це досягається завдяки персоналізації та сегментації списку підписників, щоб надіслати їм найбільш релевантний контент. Наприклад, можна відокремити тих, хто вже взаємодіяв з вашим контентом, від тих, хто ще тільки почав отримувати ваші листи. Це допомагає звертатися до різних груп аудиторії з відповідними їм пропозиціями. Продуманість та ефективність email-воронки через ConvertKit дозволяють перетворити потенційних клієнтів на реальних покупців з мінімальними зусиллями з вашого боку.
Чому email-воронка критична для продажу курсів
Email-маркетинг залишається одним з найефективніших каналів для продажу онлайн-курсів. За даними Email Marketing Report 2024, ROI від email становить 42:1, а автоматизовані воронки підвищують конверсію на 30–50%. ConvertKit — ідеальний інструмент для творців курсів завдяки простоті, потужним автоматизаціям і фокусу на контент-кріейторах.
Email-воронка (funnel) — це послідовність листів, яка веде підписника від знайомства з вашим брендом до покупки курсу. Вона включає lead magnet, nurturing та продаж. Ця стаття покроково пояснює, як побудувати ефективну воронку в ConvertKit для продажу курсів.
Переваги ConvertKit для email-воронок курсів
ConvertKit пропонує:
-
Візуальний автоматизатор: Легке створення послідовностей і правил.
-
Теги та сегменти: Персоналізація листів на основі дій підписників.
-
Landing pages та forms: Збір email без додаткових інструментів.
-
Інтеграції: З Teachable, Gumroad, Stripe для автоматизації продажів.
-
Аналітика: Відстеження відкриттів, кліків і конверсій.
За відгуками користувачів (ConvertKit Reviews 2024), 75% творців курсів відзначають зростання продажів на 25–40% після впровадження воронок.
Покрокова інструкція побудови email-воронки в ConvertKit
Крок 1: Налаштування lead magnet
Lead magnet — безкоштовний цінний контент для збору email.
-
Створіть landing page в ConvertKit (Creator Profile > Landing Pages).
-
Додайте форму підписки з incentive (наприклад, “Безкоштовний міні-курс з [тема]”).
-
Налаштуйте подяку з посиланням на lead magnet (PDF, відео чи чек-лист).
Порада: Використовуйте тег “lead-magnet-[тема]” для сегментації нових підписників.
Крок 2: Створення welcome sequence (вітальна послідовність)
Це 3–5 листів для знайомства та nurturing.
-
Перейдіть до Automations > Visual Automation Builder.
-
Створіть послідовність:
-
Лист 1: Подяка + lead magnet.
-
Лист 2: Історія про вас і цінність курсу.
-
Лист 3: Кейс чи відгук від студента.
-
Лист 4: FAQ про курс.
-
Лист 5: М’який продаж з посиланням на курс.
-
Порада: Додавайте затримки (1–2 дні між листами) для природного потоку.
Крок 3: Сегментація та персоналізація
-
Використовуйте теги для сегментів: “зацікавлений у [курс]”, “відкрив лист про [тема]”.
-
Налаштуйте правила: Якщо підписник клікнув на посилання курсу — додати тег “hot-lead”.
Крок 4: Launch sequence (послідовність запуску курсу)
Для активного продажу під час запуску:
-
Створіть окрему послідовність:
-
День 1: Анонс запуску + цінність.
-
День 2–4: Контент (відео, кейси).
-
День 5–7: Обмежена пропозиція (знижка, бонус).
-
Останній день: Заклик до покупки з urgency (останні години).
-
Порада: Використовуйте Broadcasts для термінових оновлень.
Крок 5: Пост-продажна послідовність
Після покупки:
-
Автоматично додавайте тег “покупець-[курс]”.
-
Надсилайте welcome до курсу, бонуси та upsell (наприклад, наступний курс).
Крок 6: Аналітика та оптимізація
-
Відстежуйте в ConvertKit: відкриття, кліки, конверсії.
-
Тестуйте A/B: теми листів, час надсилання.
Приклад воронки для курсу “Цифровий маркетинг”
-
Lead magnet: Безкоштовний чек-лист “10 помилок у рекламі”.
-
Welcome: 4 листи з цінністю + soft sell.
-
Launch: 7 листів з кейсами, вебінаром і знижкою 20%.
-
Результат: Конверсія з підписників у покупців — 5–10% (середній показник для курсів, ConvertKit Case Studies 2024).
Поради для ефективної воронки
-
Персоналізація: Використовуйте ім’я підписника та теги для релевантного контенту.
-
Цінність спочатку: 80% листів — корисний контент, 20% — продаж.
-
Автоматизація: Налаштуйте правила для переміщення підписників між послідовностями.
-
Інтеграції: З’єднайте з Teachable чи Gumroad для автоматичного доступу до курсу після покупки.
-
Тестування: Регулярно A/B-тестуйте теми та контент.
ConvertKit — потужний інструмент для побудови email-воронок продажу курсів завдяки візуальному автоматизатору, сегментації та інтеграціям. Правильно налаштована воронка перетворює підписників на лояльних студентів і підвищує продажі. Почніть з lead magnet і welcome sequence — це основа успіху!
Зареєструйтесь у ConvertKit і створіть свою першу воронку вже сьогодні! Ознайомтесь із безкоштовним планом для старту.
